AHA-BUCH

Handwerker sind Top-Verkäufer

Mit Begeisterung und Persönlichkeit zum Abschluss - Ein praxisgerechter Leitfaden für angestellte und selbstständige Handwerker
 Taschenbuch
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ISBN-13:
9783844264913
Einband:
Taschenbuch
Seiten:
124
Autor:
Walter Grosser
Gewicht:
201 g
Format:
210x148x7 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:

Praxisgerechter Verkaufstrainer für Handwerker von einem selbstständigen Handwerksmeister.
Praxisgerechter Verkaufstrainer für Handwerker von einem selbstständigen Handwerksmeister.
In zahllosen Verkaufsgesprächen und Vorträgen entwickelte Walter Grosser besondere Strategien im Verkauf, die die eigene Persönlichkeit mit Authentizität, Empathie und emotionaler Intelligenz, in den Vordergrund stellen.
Dieses Buch ist das Ergebnis erfolgreicher, praktischer Erfahrungen, durch mehr als 20 Jahre aktiver Verkaufspraxis. Es basiert nicht auf den sonst üblichen theoretisch-akademischen Lehrmeinungen, sondern beschreibt, warum und wie Verkauf in der Praxis funktioniert. Und zwar auf dem Grundsatz: Der Kunde kauft. Kein Kunde möchte etwas verkauft bekommen, sondern das Gefühl haben selbst die Kaufentscheidung zu treffen.
Kaufentscheidungen sind überwiegend emotional und finden daher nach heutigen Erkenntnissen weitestgehend im Unterbewusstsein statt. Im Nachhinein stellt sich in den allermeisten Fällen die Richtigkeit des intuitiven Handelns heraus.

Endlich ein Buch geschrieben von einem waschechten Berufskollegen, statt von einem akademischen Theoretiker.

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