Heute akquirieren - sofort profitieren
Beschreibung:
Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier,
- wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden,
- einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen,
- durch kreative Wege Aufträge gewinnen und
- so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.
"Heute akquirieren - sofort profitieren" enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.
Neu in der 3. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt.
"Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten - die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren - sofort profitieren' gerade recht."
Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim
Akquiseziele bestimmen.- Akquiseplan erstellen.- Selbstmotivation.- Selbst- und Menschenkenntnis.- Neukundenakquisition.- Telefonakquise.- Mailing.- Bestandskunden.- Empfehlungsgeschäft.- Multiplikatoren.- Speed Selling.