AHA-BUCH

Heute akquirieren - sofort profitieren

Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
 Taschenbuch
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ISBN-13:
9783834930491
Einband:
Taschenbuch
Erscheinungsdatum:
09.12.2011
Seiten:
208
Autor:
Ardeschyr Hagmaier
Gewicht:
274 g
Format:
210x149x20 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:

Die Verkäufer-Basics von heute - das Buch vermittelt moderne und kreative Akquisitionswege und liefert zahlreiche Tipps für die tägliche Umsetzung. Neu in der 2. Auflage: Wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und ein Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.
Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.
"Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten - die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren - sofort profitieren' gerade recht."
Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim
Der "Erfolgszirkel" beschert volle Auftragsbücher
Akquisepotenzial: Akquiseziele bestimmen, Akquiseplan erstellen
Selbstmotivation und Controlling
Selbst- und Menschenkenntnis bei der Akquise nutzen
Klassische und neue Möglichkeiten in der Akquisition
Neukundenakquisition: Telefonakquise, Mailing
Akquise bei Bestandskunden
Empfehlungsgeschäft und Multiplikatoren
Speed Selling Strategie
Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.

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