Erfolgreiche Verhandlungen

Dieses Buch gibt einen wertvollen Überblick über konkrete Verhandlungen in Industrie und Wirtschaft und zeigt Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Es führt die bislang oftmals getrennt voneinander wahrgenommenen Aspekte der Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsdurchführung, Verhandlungspsychologie und des Verhandlungserfolgs zusammen. Die Autoren geben hilfreiche Empfehlungen, um auch interkulturelle Elemente effektiv zu berücksichtigen. Interessant ist dieses Buch insbesondere für Mitarbeiter in Entwicklung, Qualitätsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf, die Preise, Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen und Qualitätseigenschaften mit Kunden oder Lieferanten verhandeln. Neben der strukturierten Vorgehensweise in sechs Schritten werden auch psychologische und nonverbale Werkzeuge praxisnah und anschaulich erklärt, die die Verhandler zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss führen.

Nutzen Sie dieses Buch, um Ihre Verhandlungsstrategien zu verbessernWer sich in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen. Verschaffen Sie sich einen entscheidenden Vorteil gegenuber Ihren Geschaftspartnern und lernen Sie mit diesem Buch alles uber erfolgreiches Verhandeln. Die Autoren geben einen wertvollen Uberblick uber konkrete Verhandlungssituationen in Industrie und Wirtschaft und zeigen Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Ihr Buch fuhrt die folgenden Aspekte systematisch und logisch zusammen:* Verhandlungsvorbereitung * Verhandlungsdurchfuhrung* Verhandlungspsychologie* VerhandlungserfolgNeben der strukturierten Vorgehensweise in einem Sechs-Phasen-Modell erlautern die Autoren praxisnah und anschaulich auch alle psychologischen und nonverbalen Werkzeuge, die zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss fuhren. Die Autoren verfugen uber profunde, langjahrige internationale Fuhrungserfahrung und geben hilfreiche Handlungsempfehlungen, um interkulturelle Elemente effektiv bei Verhandlungen zu berucksichtigen.Die Inhalte des Buches im UberblickLernen Sie, erfolgreich zu verhandeln und eigenen Sie sich fundiertes Wissen zu den folgenden Bereichen an: * Verhandlungskonzepte* Verhandlungsfuhrung und -vorbereitung* Best-in-Class-Verhandlungen* Geeignete Werkzeuge und Taktiken in Verhandlungen* Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation* Verhandlungen im internationalen Kontext* Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz* Verhandlungen in komplexen Projekten.Wer sollte dieses Buch uber erfolgreiche Verhandlungen lesen? Mit seiner strukturierten Vorgehensweise empfiehlt sich das Buch besonders fur Mitarbeiter in Entwicklung, Qualitatsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf. Aber auch Projektmanager, Fuhrungskrafte und Unternehmer, die immer wieder uber Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen Kunden oder Lieferanten verhandeln mussen, profitieren von diesem Buch, denn hier lernen sie die Verhandlungstechniken, mit denen sie in wichtigen Gesprachen uberzeugen. Durch die Symbiose von Theorie und Praxis eignet sich das Werk daruber hinaus auch fur Anwendung im Hochschulbereich und verschafft Professoren, Lehrpersonal und Studierenden im internationalen Kontext einen Uberblick uber die Thematik.

Verhandlungskonzepte.- Verhandlungsführung und -vorbereitung.-Best-in-Class-Verhandlungen.- Geeignete Verhandlungswerkzeuge.- Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation.- Verhandlungen im internationalen Kontext.- Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz.- Verhandlungen in komplexen Projekten.