AHA-BUCH

Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz
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ISBN-13:
9783658138967
Einband:
Book
Erscheinungsdatum:
15.03.2017
Seiten:
442
Autor:
Jörg B. Kühnapfel
Gewicht:
796 g
Format:
242x172x30 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:

Kostenoptimierung und Umsatzmaximierung ¿in allen vertriebsrelevanten Aspekten
Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.
Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.